Un granito negro en el arroz hace ver mas blancos a los demás.

La Universidad de Stanford en conjunto con la Universidad de Tel Aviv acaban de publicar un estudio en el que se documenta que una pequeña dosis de información negativa, cuando se está vendiendo algo, crea un efecto positivo en el consumidor, que otorga más credibilidad al vendedor porque lo sienta honesto.

La investigación en cuestión podría ser absolutamente transformadora dentro del campo de la mercadotecnia.

Tradicionalmente, la estrategia de comunicación de un producto sólo enfatiza lo positivo. 

Se descubriò que cuando la información negativa del producto es mínima, el proceso de venta se vuelve más persuasivo cuando se llama la atención hacia ese aspecto negativo, particularmente cuando los consumidores ya han absorbido la información positiva del producto.

En Enfoque Estrategico podemos lograr que todos los avances en mercadotecnia hagan crecer tu negocio.

Te invitamos a que visites nuestra pagina http://www.enfoquemx.com/ y conoce mas sobre nuestros servicios.

La Musicoterapia, la mejor medicina para controlar las emociones malas.

"Musicoterapia es el arte de combinar los sonidos y la música con el ser humano para fines terapéuticos, de crecimiento y de desarrollo personal", comentó Víctor Muñoz Pólit, director del Instituto Mexicano de Musicoterapia.

El especialista explicó que la musicoterapia brinda herramientas para aprender a manejar sentimientos como miedo, enojo, tristeza, envidia, coraje.

Personas de todas las edades pueden acudir a sesiones individuales o grupales de  musicoterapia, incluso las  embarazadas.

"Se ha demostrado que cuando los bebés son estimulados con música son niños que desarrollan una capacidad motriz, intelectual y afectiva mayor que los que no son estimulados con música", indicó el director Víctor Muñoz Pólit.

Sin embargo, esta terapia está dirigida principalmente para personas con problemas emocionales como neurosis, depresión y ansiedad.

El objetivo central es que las personas aprendan a  conectarse con sus sentimientos y sacarlos de la mejor forma.

"La música es el gran espejo de nuestra alma interna, es la forma en que podemos proyectarnos a través de la música, lo que somos y lo que tenemos escondido en el fondo", agregó Víctor Muñoz Pólit.

Existen alrededor de seis modelos de musicoterapia como la conductista, psicoanalítica y humanista.

En esta última, se utiliza música grabada de todo tipo para que la persona aprenda a eliminar sentimientos reprimidos.

También puede hacerlo tocando un instrumento musical, a través de la voz o de movimientos corporales.

Fuente: esmas.com

5 TIPS PARA SER MAS EFICIENTE EN TU TRABAJO

5 TIPS PARA SER MAS EFICIENTE EN TU TRABAJO

La realidad ha demostrado que no es lo mismo trabajar duro que hacerlo en forma eficiente (siendo hábil en el uso de los recursos) y efectiva (asegurando el logro de los objetivos). Si crees que ser un buen profesional equivale a destinarle muchas horas a tu trabajo, debes leer estas cinco sencillas recomendaciones. Tenlo claro: los resultados hablan por ti, no el tiempo destinado a conseguirlos.

1. Trabaja en un lugar limpio y ordenado
¿Cuántas veces has perdido minutos u horas valiosas buscando “ese informe” que necesitas? Pero no sólo eso: está comprobado que el desorden distrae. Además, hace casi imposible que tus “ayuda-memoria” (un post-it, un memorando, etc.) realmente cumplan su propósito.

2. Organiza tu computadora
Es cierto que la herramienta de “búsqueda” que trae tu equipo te ayudará a encontrar casi lo que sea, pero no te confíes, porque el tiempo que demora dependerá de la cantidad de archivos que tengas.
Recomendación: busca conceptos muy definidos y no palabras comunes. Es más fácil, además, si recuerdas el nombre del archivo.

3. Planifica tu día
Las agendas personales de programas como “Outlook” son una verdadera salvación para cientos de miles de personas. Permiten organizar una agenda de trabajo y, además, cuentan con sistemas de recordatorio. Si no trabajas con un computador, utiliza una agenda o sácale el máximo provecho a tu teléfono celular. No puedes iniciar tu día sin saber qué debes hacer. Si tienes claras tus actividades, es muy probable que puedas decidir mejor y priorizar con mayor certeza.

4. Lo primero es lo primero
Un libro del consultor y capacitador Stephen Covey (autor del best-seller “Los 7 hábitos de la gente altamente eficiente”) se dedica enteramente a este punto. Se titula “Primero lo primero”. La razón es sencilla: si no sabes priorizar tus actividades siempre estarás “apagando incendios”. Es clave no confundir lo urgente con lo importante. Y saber decir que no para tener tiempo para concentrarte en actividades realmente fundamentales.

5. Prepárate para las grandes batallas
Muchas de las decisiones o actividades que realizas durante la jornada laboral resultan de un análisis inmediato o en forma casi instintiva. Sin embargo, debes saber que no todas las batallas son igual de importantes. Aprende a identificar qué situaciones o decisiones requerirán de toda tu atención y, sobre todo, de una preparación previa. Hacerlo no sólo te facilitará la asignación de tu tiempo, sino que te “blindará” ante la competencia interna.

Ahora que ya leíste estos tips, llévalos a la práctica y verás como harás valer tu tiempo y tu esfuerzo.




Fuente: www.voypormas.com

La capacitación no es un lujo, es una herramienta de competitividad!

Por qué capacitación?

Autor: Angel Antonio Escandón Vilchis

Formación y Capacitación

 03-02-2011

Muchos empresarios se preguntan ¿qué caso tiene gastar en capacitar a mi personal?, al poco tiempo pueden cambiar de trabajo y se pierde el objetivo de que apliquen lo aprendido en mi empresa.

Primero que nada, la capacitación es una inversión, no un gasto; el tiempo que el personal aproveche para aplicar los conocimientos recién adquiridos es ya una ventaja para la empresa que lo capacitó.

Es tan importante mantener al personal y a los mismos emprendedores capacitados, de manera que puedan apoyarse en ello como ventaja competitiva sobre su competencia. No se trata de tomar todos los cursos existentes o contratar especialistas en todas las áreas, sino de definir específicamente las áreas y los temas en que se requiere actualizar, mejorar o implementar.

Quizá no haya sido analizado por quienes creen que la capacitación es un gasto, pero se debe considerar como un importante motivador para los trabajadores puesto que les da la confianza que la empresa se preocupa por ellos, por su desarrollo y no sólo porque hagan bien su trabajo. Esta sensación de apoyo se ve incrementada cuando algunos cursos son impartidos no sólo para mejorar el trabajo actual del empleado sino también para su propio desarrollo personal y futuro ascenso dentro de la misma compañía.

El plan de carrera es básicamente un programa de capacitación a largo plazo para preparar al personal y encomendarle diversos grados de responsabilidad de acuerdo a su desarrollo, generando motivación, fidelidad y reduciendo los niveles de rotación.

Es muy común que uno de los puntos, aunque no el único, que genera una alta rotación de personal entre las empresas es la falta de capacitación, donde los gerentes exigen cada vez más trabajo y eficiencia pero no preparan a sus subordinados para que tengan las herramientas necesarias ante tales circunstancias.

Esto se puede realizar desde preparar al personal para que sepa exactamente lo que va a hacer en su trabajo para evitar errores y confusiones posteriores, siendo el dueño o gerente en las micro, pequeñas y medianas empresas quien realiza dicho proceso, por tanto, él mismo debe estar capacitado para capacitar.

Después de esa introducción se van puliendo los detalles de organización, administración, manejo de tiempo, comunicación, etc. Que pudieran ser necesarios para un mejor desempeño, para después poder establecer las necesidades personales y profesionales estableciendo un plan de carrera que beneficia a ambas partes.

¿Alguna vez ha llamado a alguna empresa, donde al contestar el teléfono pareciera como si el interlocutor estuviera de malas o como si usted hubiera marcado a casa de un desconocido?, ¿contratar a una telefonista con experiencia sería la solución o es mejor capacitar a quien se tiene en el puesto para dar un toque profesional?

La capacitación no es la varita mágica que solucionará todos sus problemas pero puede ayudar en la medida en que los conceptos sean aplicados, ejecutados y evaluados, así como el grado de motivación que el personal tenga con respecto a ser capacitado, conociendo los beneficios que puede obtener de ello.

Si los cursos que usted y/o su personal no se aplican en la empresa es imposible saber si mejorarán el aspecto que se buscaba, siendo importante el predicar con el ejemplo pues si se toman cursos de manejo del tiempo, por ejemplo, y el empresario no lo aplica pues su personal en un alto porcentaje tampoco lo hará.

Constantemente investigue entre su personal ¿qué requieren para mejorar su desempeño? Y establezca un programa de trabajo en base a las necesidades de capacitación detectadas y las mencionadas por ellos. También averigüe ¿qué tan importante es para ellos recibir capacitación? Así sabrá a quienes les interesa buscar un desarrollo y quienes están ahí sólo por ganar dinero.

Mucha de la capacitación pudiera parecer especializada pero también existen las necesidades básicas en cuanto al puesto y trabajo en sí mismo, cómo organizarlo, dónde dirigirse, cómo ser más eficientes o cómo mejorar la comunicación, recordemos que muchos aspectos básicos del trabajo pueden no estar bien definidos o poco claros por lo que hay que capacitar en esa área hasta que no quede una sola duda.

Si las dudas provienen de los puestos de mando o se quiere buscar la forma de mejorar ciertos aspectos es igual de importante tener un plan de cursos, mantenerse al día en publicaciones y analizar e implementar los conceptos aprendidos en la medida de las necesidades de la empresa.

Capacitar no es un lujo, es una necesidad y una herramienta de ventaja competitiva, además de que nunca está de más aprender un poco sobre como comunicarnos eficientemente o cómo manejar mejor nuestro tiempo o cómo delegar; pudiendo citar un sinnúmero de propuestas para que las ponga en su agenda desde hoy.

La capacitación es desarrollo e implica la obtención de herramientas que pueden utilizarse para mejorar el rendimiento de una empresa y, por lógica, de sus empleados; es para la mente lo mismo que el entrenamiento físico para los atletas. Así que hay que entrenar y capacitarse para llegar a nuestra meta.

Autor: Angel Antonio Escandón Vilchis
http://www.degerencia.com/articulos.php?artid=399
fuente: degerencia.comhttp://www.degerencia.com/aescandon

Facebook conoce tus gustos!

México, D.F.- Facebook está examinando los comentarios de los usuarios para lanzar en tiempo real anuncios relacionados con el contenido de las mismos. Por ejemplo, si alguien comenta que tendrá un babe o que desea comer pizza, se despliegan al instante publicidad referente a esas actividades.
De acuerdo con la red social, este modelo de distribución de publicidad está siendo probado con el uno por ciento de sus usuarios, que equivale a alrededor de seis millones de personas.

Con esta nueva forma de publicidad basada en los gustos e intereses de los usuarios, Facebook demostrará si las personas que anteriormente han dado click en los anuncios pero encuentran información irrelevante, pueden encontrar mayor interés en los anuncios en tiempo real.
Lo más cerca que Facebook había estado de la publicidad en tiempo real es a través del formato “sponsored stories”, donde al mencionar positivamente una marca, se genera publicidad en el lado derecho de la pantalla. Sin embargo, esta acción no es en tiempo real.

Si bien este tipo de publicidad en una red social resulta novedoso, es importante señalar que de acuerdo con algunas empresas de analítica web, el porcentaje de clicks en la publicidaddisplay de publicidad durante 2010 fue de 0.051 por ciento.

fuente: merca20.com

ACTIVACIONES DE MARCA: UN ACERCAMIENTO A TUS CLIENTES

ACTIVACIONES DE MARCA: UN ACERCAMIENTO A TUS CLIENTES

Actualmente el desarrollo tecnológico es el que marca la pauta en el mundo y provoca que las marcas ya no puedan conformarse únicamente con los medios tradicionales.

La detonación de alternativas de comunicación no utilizadas con anterioridad, presenta un nuevo panorama en alusión a la necesidad de abordar al consumidor de una manera directa; sin embargo, el contacto personal, del que nos habíamos olvidado en los últimos años, nos marca una clara ruta para captar la atención de los consumidores y lograr su atención.

No importa el giro o tamaño de su empresa, esta puede apoyarse en una activación de marca, para incrementar el nivel de conciencia en los consumidores, acerca de la existencia de su producto o servicio.

Con la experiencia que tenemos en esta área hemos apoyado a muchas empresas a incrementar su potencial de ventas por medio de las activaciones de marca, por eso te invitamos a que nos visites y nos permitas asesorarte y puedas lograr un acercamiento con tus clientes.

Visitanos en http://www.enfoquemx.com/ y conoce nuestro enfoque estratégico!

EL EJECUTIVO FEDERAL DECRETA LA DEDUCCION DE LAS COLEGIATURAS DEL IMPUESTO DE SOBRE LA RENTA

MERCADOTECNIA

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Atrae a tus clientes por medio de sus sentidos

Para lograr que tus clientes se sientan atraídos a tu negocio, debemos capturarlos por los sentidos.

Aqui te mostramos algunas de las estratégias que utilizan nuestros especialistas en Marketing.

Una de las principales interrogantes con las que se encuentra el empresario al momento de iniciar su negocio, es la de ubicar el establecimiento en el lugar perfecto.

Esta decisión debe ser estudiada con especial cuidado por especialistas en Marketing puesto que, de la correcta ejecución de este paso, dependerá gran parte del éxito del nuevo punto de negocio, ya que condicionará la atracción de la clientela hacia la tienda, oficina, local o empresa.

Cuando se instala el local, no sólo la ubicación es vital, sino que todos los aspectos de su diseño. Éstos deben seguir indicaciones definidas por el mercadólogo para mantener la marca y realizar el mejor uso posible del marketing.

Por ello, es fundamental situar y diseñar el local de acuerdo a estrategias de marketing que permitirán atraer en forma eficiente a la clientela potencial del negocio.

Una forma muy efectiva para conseguirlo es diseñar un local para atacar a las sensaciones y sentidos de los clientes.

Aquí te mostramos algunas de las estrategias que utilizan nuestros profesionales en el tema:

1. Los atraemos con los colores
Los colores juegan como aliados a nuestro favor. Los clientes centran su atención en los objetos cuyo color nos transmite alguna sensación agradable. Si necesitas destacar alguna novedad, el rojo y el amarillo son más efectivos. El rosa, combinado con azul cielo, suele atraer al comprador femenino, entre otras opciones.

2. Iluminación
Las luces juegan un papel paralelo al de los colores. La ilumición debe ser estrategica dependiendo los productos o servicios que se ofrecen.

3. Atracción por el olor
Los olores ayudan a crear un buen ambiente en un establecimiento y recordarlo mejor. Determinado perfume en una tienda de ropa, por ejemplo, facilita que el cliente relacione el olor con la marca. Además, también se puede motivar la compra por el olfato.

4. La música es vida
Hacemos que los clientes bailen al son que tú toques. Un hilo musical rápido hará que el cliente, sin ser consciente de ello, compre con más rapidez, lo que puede resultar muy útil en horas pico. Si lo que se pretende, en cambio, es que el cliente se relaje y emplee tiempo en la compra, la música lenta es una herramienta eficaz. Pero no olvidemos que cuanto más tiempo pase el cliente en el establecimiento, existen más posibilidades de compra.

5. Que nos lean

Para que el cliente preste atención a los letreros de publicidad lo ideal es colocarlos en un lugar del establecimiento en el que lo único que tenga que hacer el comprador es leer. Los profesionales de mercadotecnia identifican cuales son los puntos estrategicos de mejor visibilidad.

6. Estética del local
El comprador actual no busca sólo un buen servicio, también reclama ser atraído por la estética del establecimiento. Por este motivo, se debe controlar la imagen y ver si la que se ofrece se adecua a la actualidad o, por el contrario, ofrece sensación de antiguo. Creando un ambiente acogedor conseguiremos que el cliente pase más tiempo en el local, con lo que las posibilidades de compra también aumentan.

Estas son algunas de las estrategias que emplean nuestros profesionales en Mercadotecnia.

Te podemos ayudar a que tu negocio sea el mas exitoso!

www.enfoquemx.com



COMUNICADO SAT

DECLARACIONES ANUALES PARA PERSONAS MORALES

Requisitos para uso simultáneo de comprobantes

 Los contribuyentes que hubieran optado por emitir CFD podrán seguir utilizando comprobantes impresos en establecimientos autorizados y emitirlos simultáneamente, sin que sea necesario que dictaminen sus estados financieros, siempre que incluyan en el reporte mensual que establece la regla II.2.23.4.1., fracción IV los datos de los comprobantes fiscales impresos siguientes:

I........ RFC del cliente. En el caso de que amparen operaciones efectuadas con el público en general o con residentes en el extranjero que no se encuentren inscritos en el RFC, éstas se podrán reportar, utilizando el RFC genérico a que se refiere la regla I.2.23.4.2.

II....... Folio del comprobante y en su caso serie.

III...... Número y año de aprobación de los folios.

IV..... Monto de la operación.

V...... Monto del IVA trasladado.

VI..... Estado del comprobante (cancelado o vigente).

VII.... Números de pedimento.

VIII... Fechas de los pedimentos.

Opción para la expedición de comprobantes fiscales impresos

I.2.23.2.2..... Para los efectos del Artículo Décimo, fracción III de las Disposiciones Transitorias del CFF, del “Decreto por el que se reforman, adicionan y derogan diversas disposiciones de las Leyes del Impuesto sobre la Renta, del Impuesto a los Depósitos en Efectivo y del Impuesto al Valor Agregado, del Código Fiscal de la Federación y del Decreto por el que se establecen las obligaciones que podrán denominarse en Unidades de Inversión; y reforma y adiciona diversas disposiciones del Código Fiscal de la Federación y de la Ley del Impuesto sobre la Renta, publicado el 1 de abril de 1995”, publicado en el DOF del 7 de diciembre de 2009, los contribuyentes que en el último ejercicio fiscal declarado o por el que hubieren tenido la obligación de presentar dicha declaración, hubieran obtenido para efectos del ISR ingresos acumulables iguales o inferiores a $4,000,000.00, así como los contribuyentes que en el ejercicio fiscal en que inicien actividades estimen que obtendrán ingresos iguales o inferiores a la citada cantidad, podrán optar por expedir comprobantes fiscales en forma impresa sin importar el monto que amparen, siempre y cuando además de reunir los requisitos precisados en el artículo 29-A del CFF, con excepción de los previstos en las fracciones II y IX del citado precepto legal, cumplan con lo siguiente:

Asimismo, las personas morales a que se refiere el Título III de la Ley del ISR, que en el último ejercicio fiscal declarado hayan consignado ingresos iguales o inferiores a $4,000,000.00, o bien, que en el ejercicio fiscal en que inicien actividades estimen que obtendrán ingresos iguales o inferiores a la citada cantidad, podrán optar por aplicar lo dispuesto en la presente regla.

 La opción de emitir comprobantes fiscales impresos a que se refiere el párrafo anterior dejará de surtir efectos cuando dichas personas morales obtengan ingresos que excedan del citado monto, supuesto en el cual a partir del mes inmediato siguiente a aquél en el que se rebase tal cantidad deberán expedir comprobantes fiscales conforme a lo que establece el artículo 29, primer párrafo del CFF.

 En cualquier caso, cuando los ingresos de la persona moral de que se trate excedan del monto de $4,000,000.00 no podrá volver a ejercerse la opción a que se refiere la presente regla durante ejercicios posteriores.

La Federación, los Estados, los Municipios y las instituciones que por ley estén obligadas a entregar el importe integro de su remanente de operación, así como los organismos descentralizados que no tributen conforme al Título II de la Ley del ISR, podrán estar a lo dispuesto en la regla I.2.10.2., fracción I.

Facilidad para expedir CFD en lugar de CFDI

Los contribuyentes que durante el ejercicio fiscal de 2010 y anteriores hayan optado por expedir CFD al amparo de lo dispuesto por el artículo 29 del CFF, vigente hasta el 31 de diciembre de 2010 y los hayan emitido efectivamente, podrán optar por continuar generando y emitiendo directamente CFD, sin necesidad de remitirlos a un proveedor de certificación de CFDI para la validación de requisitos, asignación de folio e incorporación del sello digital del SAT.